Indiquez votre panier moyen, ce que vous coûte une livraison, les frais de port que paient vos clients aujourd’hui et votre taux de marque. Le calculateur donne le montant à partir duquel offrir la livraison sans réduire la marge de votre commande moyenne, le panier en dessous duquel une commande livrée gratuitement ne couvre plus sa livraison, et la hausse de panier que ce seuil demande à vos clients. Tous les montants s’entendent hors TVA.
Rassemblez vos chiffres
Le panier moyen est le chiffre d’affaires des produits divisé par le nombre de commandes, hors TVA et hors frais de port, sur une période représentative. Le coût d’une livraison comprend le tarif du transporteur, l’emballage et, si vous le comptez, le temps de préparation. Le taux de marque est votre marge brute rapportée au prix de vente HT : à 40 %, un produit vendu 100 € HT vous laisse 40 € une fois payé son coût d’achat.
Lisez le seuil
Le seuil est le montant d’une commande qui, livrée gratuitement, rapporte autant que votre commande moyenne d’aujourd’hui avec ses frais de port. Il est égal au panier moyen augmenté des frais de port facturés divisés par le taux de marque : chaque euro de frais de port offert doit être compensé par des ventes supplémentaires, et à 40 % de marque il faut 2,50 € de ventes pour dégager 1 € de marge.
Testez le seuil que vous envisagez
Dans « Tester un seuil », saisissez un montant rond, 49 € ou 60 € par exemple. Le calculateur donne la marge d’une commande qui l’atteint tout juste et l’écart avec votre commande moyenne d’aujourd’hui. En dessous du panier minimum, une commande livrée gratuitement ne couvre plus le coût de sa livraison par sa marge.
Arrondis et réutilisation du résultat
Le seuil et le panier minimum sont arrondis au centime supérieur, pour qu’une commande de ce montant couvre bien ce qu’elle doit couvrir. Les autres montants sont arrondis au centime le plus proche ; un demi-centime est arrondi en s’éloignant de zéro, vers le haut pour une marge, vers le bas pour une perte. Le résultat se copie, s’exporte en CSV ou s’enregistre dans Priostack.
Marge par commande aujourd’hui = panier moyen × taux de marque + frais de port facturés − coût de la livraison.
Seuil = panier moyen + (frais de port facturés ÷ taux de marque).
Panier minimum = coût de la livraison ÷ taux de marque.
Hausse du panier = seuil − panier moyen, et en pourcentage, hausse ÷ panier moyen.
Exemple : un panier moyen de 42 € et 4,90 € de frais de port
Une boutique vend en moyenne 42,00 € HT par commande, avec un taux de marque de 40 %. Ses clients paient 4,90 € HT de frais de port, et chaque envoi lui coûte 6,50 € HT. Aujourd’hui, une commande moyenne lui laisse 42,00 € × 40 % + 4,90 € − 6,50 € = 15,20 €. Pour garder cette marge en offrant la livraison, le seuil est 42,00 € + (4,90 € ÷ 40 %) = 54,25 € HT, soit 12,25 € (29,17 %) de plus que le panier moyen ; avec une TVA à 20 %, la boutique l’annonce à 65,10 € TTC. Un seuil à 50,00 € HT ne laisserait que 50,00 € × 40 % − 6,50 € = 13,50 € sur une commande qui l’atteint tout juste, 1,70 € de moins qu’aujourd’hui. En dessous de 16,25 € HT, une commande livrée gratuitement ne couvre même plus son envoi.
