Saisissez le coût d’une campagne et les conversions qu’elle a apportées sur la même période : ventes, demandes de devis, inscriptions. Le calculateur donne votre coût par acquisition (CPA) au centime, avec chaque étape du calcul. Ajoutez les clics pour obtenir le coût par clic et le taux de conversion ; ajoutez la valeur moyenne d’une conversion et votre marge brute pour connaître le CPA maximal que vous pouvez payer, et un CPA cible pour mesurer l’écart.
Comptez la même chose sur la même période
Prenez les dépenses et les conversions d’une même campagne, aux mêmes dates. Google Ads appelle ce résultat coût par conversion (« Coût/conv. ») : le coût total divisé par le nombre de la colonne « Conversions ». Il rattache chaque conversion au jour du clic : une vente conclue cette semaine après un clic de la semaine dernière compte pour la semaine dernière, avec le coût de ce clic.
HT ou TTC ?
Retenez ce que la publicité coûte vraiment à votre entreprise. Soumise à un régime réel de TVA, elle déduit la TVA payée sur ses achats professionnels : prenez le montant HT. En franchise en base de TVA, elle ne peut pas la déduire : prenez le montant TTC. La valeur d’une conversion suit la même logique : HT si vous facturez la TVA à vos clients.
Conversions décimales
Avec l’attribution basée sur les données, Google Ads répartit le crédit d’une conversion entre plusieurs clics : la colonne « Conversions » peut afficher 12,50, par exemple. Saisissez ces valeurs telles quelles : le calculateur retient deux décimales.
CPA maximal et CPA cible
Le CPA maximal est ce qu’une conversion vous laisse avant publicité : sa valeur moyenne multipliée par votre marge brute, exprimée en % du prix de vente HT (votre taux de marque). Au-delà, chaque conversion fait perdre de l’argent. Le CPA cible est la moyenne que vous visez, celle de la stratégie d’enchères au CPA cible de Google Ads par exemple : le calculateur donne l’écart, et le nombre de conversions que le même budget devrait apporter pour l’atteindre.
Arrondis
Les montants sont arrondis au centime le plus proche et le taux de conversion au centième de point, un demi étant arrondi au chiffre supérieur. Les marges et l’écart à la cible partent des montants affichés : chaque ligne du détail se vérifie à la main. L’atteinte de la cible se juge sur le CPA avant arrondi : elle concorde toujours avec le nombre de conversions nécessaires.
CPA = dépenses publicitaires ÷ conversions.
Coût par clic = dépenses ÷ clics ; taux de conversion = conversions ÷ clics × 100. Le CPA est donc aussi le coût par clic divisé par le taux de conversion écrit en décimal (3 % = 0,03).
CPA maximal = valeur moyenne d’une conversion × marge brute.
Marge par conversion après publicité = CPA maximal − CPA ; marge de la campagne = CPA maximal × conversions − dépenses.
Conversions pour tenir un CPA cible = dépenses ÷ CPA cible, arrondi à l’unité supérieure, ou au centième supérieur si vos conversions ont des décimales.
Exemple : 2 500 € de publicité pour 120 ventes
Une campagne a coûté 2 500,00 € HT et apporté 120 ventes pour 4 000 clics. Le CPA est de 2 500,00 € ÷ 120 = 20,83 €, le coût par clic de 0,63 € et le taux de conversion de 3 %. Une vente rapporte en moyenne 75,00 € HT avec une marge brute de 40 % : le CPA maximal est de 75,00 € × 40 % = 30,00 €. Chaque vente laisse donc 9,17 € de marge après publicité, et la campagne 1 100,00 €. Le CPA est inférieur de 4,17 € au CPA cible de 25,00 € : avec le même budget, 100 ventes auraient suffi pour le tenir.
